7 ขั้นตอน ขายบ้าน ให้ได้เร็ว…แถมได้ราคาดี

ปัญหาสำคัญของการลงทุน คือเรื่องการขาดสภาพคล่อง  เนื่องจากการขายบ้านแต่ละครั้งนั้นทำไม่ได้ง่ายๆ ต้องมีความอดทน  ต้องรอคอยเวลาและโอกาศ บางคนใช้เวลาเป็นแรมปี ก็ยังขายไม่ได้

   วันนี้เรามีเทคนิคการขายบ้านมาบอกต่อ  จัดเป็นเคล็ดลับที่มีความน่าสนใจมากๆ เพราะได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถปฏิบัติได้จริง  ไปดูกัน

เจ็ดขั้นตอน ขายบ้าน ให้ได้เร็ว..ได้ราคาดี

ขั้นตอนที่หนึ่ง : ดูเรื่องความสะอาด ซ่อมแซมและทาสีใหม่  เป็นขั้นตอนสำคัญมากๆ ที่จะต้องมีการดำเนินการก่อนการขายบ้านเสมอๆ เพราะภาพลักษณ์ของบ้านนั้นต้องให้มีความน่าสนใจ ดึงดูดใจ เพื่อให้บ้านพร้อมสำหรับการนำเสนอและพร้อมเข้าอยู่ทันทีไม่ต้องซ่อมเพิ่ม ไม่ว่าใครก็ตามล้วนชอบบ้านที่ดูแลใหม่ สดใส และมีชีวิตชีวา  ดังนั้น หากเราสามารถทำให้บ้านเป็นที่ชื่นชอบของคนทั่วไปได้ ก็จะเป็นการขยายโอกาสในการขายบ้านได้มากขึ้น ข้อผิดพลาดประหนึ่งการ ซึ่งมักเกิดขึ้นในช่วงของการขายบ้านเสมอๆคือ คนส่วนใหญ่จะลังเลใจในการที่จะต้องเสียเวลาและเงินทองในการซ่อมทาสีและทำความสะอาดบ้านใหม่  จึงทำให้การที่จะขายบ้านเหล่านั้นต้องถูกยกเลิกไปอย่างน่าเสียดาย โดยปกติแล้ว จุดบกพร่องเล็กๆ น้อยๆ ในความรู้สึกของเจ้าของบ้านมักจะไม่ได้เป็นเรื่องใหญ่แต่ในสายตาของผู้ซื้อนั้นเป็นปัญหาเสมอ เช่น รอยรั่วของก้อกน้ำ ปูนฉาบผนังที่แตกร้าว คาบสกปรกในบ้าน ประตูบ้านที่ส่งเสียงดัง สีกะเทาะ และหลังคาหรือฝ้ารั่ว เป็นต้น  ขอให้คนที่จะขายบ้านหันมาให้ความสำคัญกับจุดเล็กจุดน้อยเหล่านี้ดู จะพบว่าสิ่งเหล่านี้มีส่วนช่วยให้การขายบ้านนั้นง่ายขึ้นอย่างไม่น่าเชื่อ และให้ระลึกไว้เสมอว่าแม้ว่าการซ่อมแซมการตกแต่งเหล่านี้จะมีต้นทุนในการดำเนินการ แต่หากละเลยไม่ทำ จะทำให้ราคาขายบ้านของท่านลดลงมากว่า 2 เท่า ของต้นทุนที่เสียไปยังไม่รวมต้นทุนค่าเสียโอกาสจากการที่บ้านขายไม่ออกอีกไม่รู้เท่าไร

ขั้นตอนที่สอง : การประเมินราคาบ้าน  เมื่อได้ทำการปรับปรุงเปลี่ยนแปลงบ้านให้กลายเป็นที่ต้องการของลูกค้าแล้ว ขั้นตอนต่อไปก็คือการกำหนดราคาขายบ้านให้เหมาะสม แม่บ้านของคุณ จะมีคุณสมบัติที่โดดเด่นแค่ใหนก็ตามแต่การขายบ้านจะสำเร็จหรือไม่ขึ้นอยู่กับการกำหนดราคาขายเป็นสำคัญ ถ้าราคากำหนดไว้ต่ำเกินไป แม้จะช่วยให้ขายบ้านได้เร็วแต่ก็จะสูญเสียส่วนต่างที่ควรจะได้ แต่หากตั้งราคาขายสูงเกินไปผลที่ตามมาก็จะทำให้บ้านขายไม่ออกสักที ดังนั้น ต้องหาจุดที่เหมาะสมที่สุดก็คือจะต้องตั้งราคาขายให้สอดคล้องกับราคาตลาดที่แท้จริงของบ้านจึงถึงจะดี ก็คือราคาตลาดแท้จริงมีความจำเป็นมากต่อการใช้ตั้งราคาขายบ้าน ดังนั้นขั้นตอนสำคัญในการขายบ้านอีกขั้นตอนหนึ่งที่ต้องทำก็คือ การจ้างผู้ประเมินราคามืออาชีพ ที่มีความน่าเชื่อถือมาช่วยในการประเมิน หาราคาตลาดแท้จริงให้กับผู้ขายได้ เพื่อนำมาใช้ตั้งราคาขายที่เหมาะสมต่อไป ผู้ขายบ้านยังสามารถใช้รายงานการประเมินราคาที่ได้จากผู้ประเมินราคานั้นมาใช้อ้างอิงประกอบการขายบ้านได้เป็นอย่างดี ซึ่งจะช่วยให้คุณมีความมั่นใจในการขายบ้านเพิ่มขึ้น เพราะสามารถลดการโต้แย้งเรื่องราคาขายได้และสามารถลดราคาลงเพื่อล่อใจผู้ซื้อได้อีกนิดหน่อย ส่วนฝั่งผู้ซื้อก็มั่นใจว่าตัวเองไม่ได้ซื้อบ้านราคาแพงเกินไป ส่วนในฝั่งผู้ขายก็ไม่ต้องเป็นกังวลว่าจะขายบ้านราคาถูกเกินไป ส่วนใหญ่คนมักมองข้ามความสำคัญของการประเมินราคาจึงเกิดข้อผิดพลาดในการกำหนดราคาขายบ้านขึ้นเสมอ ดังนั้นอย่าลังเลใจที่จะจ้างมืออาชีพมาประเมินราคาบ้านให้ เพราะค่าใช้จ่ายในการดำเนินการจัดว่าถูกมากเมื่อเทียบกับประโยชน์ทีได้รับ จะเห็นได้ว่าจากบ้านราคาหลักล้าน แต่ถ้าใช้จ่ายในการประเมินราคาจะอยู่ในระดับเพียงแค่หลักพันเท่านั้น

ขั้นตอนที่สาม : ช่วยหาแหล่งการเงินให้ลูกค้า การขายบ้านต่างจากการขายสินค้าอื่นๆ เพราะการซื้อขายบ้านส่วนใหญ่ยังต้องพึ่งสถาบันการเงินมาช่วยสนับสนุนเงินทุนให้กับผู้ซื้อ เพื่อทำให้การซื้อขายเกิดขึ้นได้โดยทั่วไปแล้ว เงื่อนไขทางการเงินที่เป็นตัวกำหนดความเป็นไปได้ในการซื้อขายบ้านนั้นมีอยู่ 2 เรื่องด้วยกัน คือ เรื่องแรกเกี่ยวกับเงินดาวน์ว่าจะต้องจ่ายมากน้อยแค่ไหน และเรื่องที่สองคือจำนวนเงินที่จะต้องผ่อนชำระรายเดือน ถ้าเงื่อนไขทั้งสองเรื่อง ตรงและเหมาะสมกับสถานะภาพของผู้ซื้อเมื่อไหร่ โอกาสขายบ้านได้ก็จะมีมากขึ้น ในทางตรงกันข้ามถ้าไม่สอดคล้องก็เท่ากับเป็นการปิดโอกาสการขายลงทันที กลยุทธ์เพิ่มการขยายโอกาศการขายบ้านให้กว้างขึ้นจึงสามารถทำได้โดยการลดเงินดาวน์และยื่นระยะเวลาในการกู้ยืมเงินให้ยาวนานขึ้น ซึ่งจะต้องอาศัยการติดต่อเจรจาต่อรองเงื่อนไขกับสถาบันการเงินหลายๆแห่ง ซึ่งเป็นการเกื้อหนุนให้การขายบ้านมีการคล่องตัวมากขึ้นเป็นเงื่อนไขที่ทำให้การขายบ้านได้เร็วยิ่งขึ้น ดังนั้นหากต้องการให้โอกาสในการขายบ้านมีมากขึ้น คุณจำเป็นจะต้องเข้าไปช่วยเหลือผู้ซื้อในเรื่องเหล่านี้ และให้ความกระจ่างกับลูกค้าว่าควรกู้ยืมเงินกับสถาบันการเงินใดดี เงินดาว์นและเงินผ่อนชำระรายเดือนต้องจ่ายเท่าไร คุณสมบัติของผู้ขอกู้เป็นอย่างไร  อัตราดอกเบี้ยเท่าไร

ขั้นตอนที่สี่ : ปรึกษาและขอคำแนะนำจากนักกฎหมาย  ขั้นตอนนี้มีความสำคัญเนื่องจากจำนวนเงินในการซื้อขายบ้านสูงมากและขั้นตอนการดำเนินการกว่าจะได้เงินค่าขายบ้านจากลูกค้าล้วนเกี่ยวข้องกับการดำเนินงานตามกฎหมายทั้งสิ้น ดังนั้นเพื่อช่วยให้การซื้อขายเป็นไปอย่างสดวกจะต้องปรึกษาขอคำแนะนำจากนักกฎหมายทุกครั้งก่อนจะดำเนินการ ซึ่งนักกฎหมายในที่นี้อาจหมายถึงเพื่อน หรือคนรู้จักที่มีความรู้ทางกฎหมายก็ได้ เคล็ดลับสำคัญในเรื่องนี้ก็คือ ทุกครั้งที่มีการทำสัญญาต่างๆ ระหว่างท่านกับผู้ซื้อจะต้องทำอย่างเป็นทางการหรือเป็นกิจจะลักษณะ  และมีผู้รู้ทางกฎหมายอยู่ด้วยเสมอ เพราะนอกจากะเป็นวิธีที่ช่วยลดความเสี่ยงให้กับตัวคุณได้ระดับนึงแล้ว ยังช่วยให้การซื้อขายมีความน่าเชื่อถือในสายตาผู้ซื้อด้วย  

ขั้นตอนที่ห้า : จัดเตรียมสัญญาการซื้อขายบ้านไว้ให้พร้อม  ทุกครั้งที่มีการวางแผนที่จะ ขายบ้าน ท่านจะต้องมีการเตรียมสัญญาและใบเสร็จต่างๆ ที่จำเป็นไว้ให้พร้อม เมื่อไรก็ตามที่มีคสามจำเป็นต้องทำสัญญากัน จะสามารถกระทำได้ทันทีไม่ต้องเสียเวลาในการจัดหา และเอกสารสำคัญๆที่ผู้ซื้อจะต้องใช้คุณจะต้องบอกผู้ซื้อว่าต้องใช้อะไรบ้างจะได้มีความรวดเร็วในการทำสัญญาต่างๆ และเป็นการสร้างความประทับใจให้ลูกค้าอีกทางนึงด้วย

ขั้นตอนที่หก : กระตุ้นการขาย การลงโฆษณาขายบ้านในพื้นที่ต่างๆ เพื่อกระตุ้นให้เกิดการขายบ้านขึ้น ต้องเน้นเรื่องสื่อที่เข้าถึงกลุ่มผู้ซื้อบ้านจริงๆ และควรพุ่งเป้าโฆษณาไปยังบริษัทขนาดใหญ่ ที่อยู่ใกล้บ้านเพื่อจัดลูกค้ากลุ่มพนักงานใหม่ และกำลังหาบ้านอยู่ อาศัยเป็นของตนเอง สำหรับเคล็ดลับในการโฆษณาขายบ้านในหนังสือพิมพ์รายวัน ที่มีประสิทธิภาพวิธีหนึ่ง คือ เลือกลงโฆษณาเฉพาะวันเสาร์วันอาทิตย์ เท่านั้น และนัดเปิดบ้านให้ลูกค้าดูเฉพาะในช่วงบ่ายโมงถึงห้าโมงเย็นวันอาทิตย์ กลยุทธนี้นอกจากจะช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายแล้วยังเป็นการบริหารเวลาที่มีประสิทิภาพด้วย และในปัจจุบันโลกอินเทอร์เน็ตกำลังมาแรง การลงประกาศตามเว็บบรอดขายบ้านต่างๆก็จะทำให้ขายบ้านได้รวดเร็วขึ้น เช่นเว็บไซต์ Baania.com ,ddproperty.com ,home.co.th เป็นต้น

ขั้นตอนที่เจ็ด : การทำการขายบ้าน ในวันที่นัดลูกค้าเพื่อเปิดให้ดูบ้าน เทคนิคในการขายก็เป็นสิ่งหนึ่งที่ควรจะมี ก็คือสรุปสาระสำคัญของบ้านที่จะขายให้กับลูกค้าที่มาดูบ้านทุกราย เพื่อเป็นการลุ้นและตอกย้ำจุดน่าสนใจของบ้าน ให้กับลูกค้า ขอให้ระลึกไว้เสนอว่าช่วงบ่ายวันอาทิตย์ เป็นช่วงเวลาทอง ในการทำธุระกิจของคุณ ดังนั้น จึงมีความจำเป็นต้องมีการบริหารเวลาให้มีประสิทธิภาพมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และอย่าเสียเวลากับเรื่องที่ไม่เป็นเรื่องที่ไม่เกี่ยวข้อง กับการขายบ้านอันขาดจำใว้เสมอว่าการขายบ้านด้วยตัวเองหากทำได้แล้วนอกจากจะช่วยให้ได้เงินจากการขายอย่างเต็มเม็ดเต็มหน่วยไม่ต้องเสียเงินค่านายหน้าให้ใคร ตัวคุณเองยังได้รับความภาคภูมิใจเป็นของแถมอีกต่างหาก สุดท้ายนี้ก็ขอให้ผู้อ่านชคดีในการขายบ้านของคุณ แต่ถ้ายังขายไม่ได้ก็โอนภาระนี้ให้กับ   ตัวแทนขายบ้านมือสอง ก็ดีนะ

แหล่งที่มา :  อ.อนุชา กุลวิสุทธิ์

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *